A programação intensa de palestras da Acaps Trade Show incluiu o debate de uma função importante para as empresas: o comprador. No dia 26, às 15h30, no Ciclo do Conhecimento, Alexandre Ribeiro abordará o tema “Comprador estratégico: desenvolvendo competências essenciais para melhoria de processos e resultados”.

Especialista em gestão estratégica, Alexandre Ribeiro é fundador da R-Dias, empresa de assessoria para o varejo e que, desde 1994, tem contribuído para a melhoria dos resultados dos negócios em todo o Brasil. Na palestra, ele irá apresentar as principais competências necessárias para que o comprador se torne um profissional estratégico, com uma atuação planejada, visionária e focada em garantir vantagem competitiva para a empresa varejista.

“O comprador tem sido alvo de mudanças estruturais no setor e que são muito críticas. A criação de diferentes áreas dentro das empresas como pricing, gestão de demandas e gerenciamento de categorias, por exemplo, tem interferido na autonomia do comprador. É algo que fragiliza a estrutura de compras”, explica Alexandre Ribeiro.

Ele afirma que o ponto central da palestra será trabalhar o comprador estratégico, permitindo que o profissional atue em uma linha vertical e que ele seja o responsável por todos os processos. “Que ele tenha de fato a responsabilidade e a devida autonomia para exercer a função”, diz Alexandre.

O especialista irá apresentar os caminhos para que as melhorias possam acontecer. Ele destacará aspectos como o perfil do comprador, os impactos do perfil da direção e da Gerência Comercial na performance do comprador, as formas de política da empresa X como o comercial deve reagir e como fazer para os resultados da área serem mais consistentes a partir da atuação odo comprador.