Super Summit Acaps Jovem destacou estratégias para campanhas e trade marketing
Evento inédito, o Super Summit Acaps Jovem reuniu na última quinta-feira, 7 de maio, empresários, sucessores, diretores e gestores das áreas comercial e de marketing de empresas associadas para uma tarde de imersão sobre “Marketing Estratégico para Varejo”. O evento teve como palestrantes Paula Peres Valduga, consultora especialista em trade marketing, com mais de 17 anos no varejo supermercadista – Angeloni (SC), Companhia Zaffari (RS) e Grupo Koch (SC) – e Roberta Martins Barreto, diretora do Codebal Supermercados, do Rio Grande do Sul, e ex-presidente do Agas Jovem.
Paula Valduga tratou das estratégias aplicadas no PDV para aumentar vendas, dar visibilidade às marcas e resultar em mais produtos no carrinho do consumidor. Ela lembrou que a indústria estuda muito o produto, mas quem conhece o cliente é o supermercado, que tem infinitas possibilidades de fazer ativação (ações de merchandising, pontos extras, promoções e parcerias) nas gôndolas e converter em compras.
A palestrante destacou que para todos os produtos pode haver ativação e que uma boa estratégia para aprovar ações é mostrar para o fornecedor a performance da categoria dos produtos, pois assim ele investe mais. Ressaltou que a ativação pode ser feita por supermercado de todos os tamanhos, apresentando cases de sucesso.
Campanhas que vendem: estratégia, certificação e calendário sazonal
Na segunda palestra, Roberta Barreto falou sobre “Campanhas que Vendem: estratégia, certificação e calendário sazonal”. Apresentou campanhas promocionais, criação de clube app e calendário sazonal. Enfatizou que para a construção de campanhas de aniversário assertivas, com sorteio de prêmios, os primeiros passos são conhecer o cliente, o que ele deseja e o cenário econômico e social.
O planejamento e a execução, em todas as etapas, também são fundamentais para o aumento do tíquete médio e da performance da loja. Em qualquer campanha, tudo começa com o time de colaboradores, que precisa conhecer em primeira mão e ser contemplado para “vestir” a camisa. Bons resultados vêm quando também se conecta produtos às datas, e é essencial Marketing e Comercial andarem juntos. No caso de clube, disse que mais importante do que criar, é mantê-lo vivo. Na rede Codebal, ela implantou o Método Classe – Cadastro, Lançamento, Ativação, Sustentação, Segmentação e Engajamento.
No encerrado do Super Summit Acaps Jovem foi realizado o painel “Marketing Estratégico para Varejo – cases, experiências e aprendizados, com participação das duas palestrantes e da presidente e do vice-presidente da Acaps Jovem, Lorena Calvi e Caio Perim Mognhol.
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